M&N SOFT RESEARCH / REPORT 004
Может ли новый маркетплейс продолжать расти после остановки платной рекламы?
Реклама способна купить первые посещения почти мгновенно. Но настоящий тест начинается после того, как рекламный бюджет выключен. На примере Ulitin мы наблюдаем, способен ли молодой marketplace постепенно создавать собственную поверхность обнаружения через поисковые системы, объявления, внутренние ссылки и пользовательский контент.
Молодой интернет-проект может купить посетителей. Значительно сложнее создать механизм, который продолжит приводить людей после того, как платить за каждый переход перестанут.
Именно этот момент представляет для нас наибольший интерес.
Ulitin — собственный продукт M&N Soft и действующий многоязычный marketplace. Поэтому мы можем рассматривать его не только как программный продукт, но и как живую исследовательскую среду.
Что остаётся у нового marketplace, когда оплаченный источник трафика выключается?
Реклама и рост — не одно и то же
Платная реклама решает конкретную задачу: показывает продукт аудитории сейчас.
Пока кампания работает, источник значительной части переходов очевиден. Человек увидел рекламу, нажал на неё и оказался на платформе.
Но такая модель напрямую зависит от бюджета.
PAID ACQUISITION BUDGET ............. ON IMPRESSIONS ......... AVAILABLE CLICKS .............. AVAILABLE TRAFFIC ............. IMMEDIATE BUDGET ............. OFF PAID CLICKS ......... STOP QUESTION: WHAT REMAINS?
У marketplace есть необычное свойство
Обычный корпоративный сайт может состоять из нескольких десятков страниц и долго оставаться примерно одного размера.
Marketplace устроен иначе.
Каждый новый пользователь потенциально создаёт новую информацию: объявление, товар, услугу, бизнес-страницу, категорию или другую публично доступную сущность.
Пользователи marketplace могут увеличивать его поисковую поверхность просто пользуясь продуктом.
Как поисковая система узнаёт о новой странице?
Публикация страницы и её появление в поисковой выдаче — не одно и то же.
Google описывает несколько отдельных стадий: обнаружение URL, crawling, indexing и затем показ подходящего результата пользователю.
NEW LISTING CREATED
01 URL EXISTS
↓
02 URL DISCOVERED
↓
03 CRAWLER VISITS
↓
04 CONTENT ANALYZED
↓
05 INDEXING DECISION
↓
06 POSSIBLE SEARCH IMPRESSION
↓
07 POSSIBLE ORGANIC VISITSitemap помогает обнаружению, но ничего не гарантирует
Для проекта с большим количеством динамических URL sitemap становится важным техническим механизмом.
Google указывает, что sitemap помогает сообщать поисковой системе о страницах и файлах сайта.
Но наличие URL в sitemap не гарантирует ни crawling, ни indexing, ни высокую позицию.
Sitemap — это сигнал о существовании страницы, а не приказ поисковой системе показать её пользователю.
Ulitin как живой эксперимент
На раннем этапе Ulitin использовал платное продвижение для получения первых посетителей.
Затем платная активность была остановлена.
Для нас принципиально важно не объявлять любое посещение доказательством успеха. Проект пока слишком молод, чтобы по короткому периоду делать вывод об устойчивом росте.
Но после завершения рекламы наблюдение не закончилось. Платформа продолжила получать активность, а публичные страницы продолжили существовать и обрабатываться поисковыми системами.
Интерес представляет не отдельный визит, а вопрос о том, начинает ли система постепенно создавать собственный канал обнаружения.
Эффект накопления
MORE USERS
↓
MORE USEFUL LISTINGS
↓
MORE PUBLIC URLS
↓
MORE DISCOVERY OPPORTUNITIES
↓
MORE SEARCH IMPRESSIONS
↓
MORE VISITORS
↓
POTENTIALLY MORE USERSКлючевое слово здесь — потенциально.
Миллион плохих страниц не обязательно полезнее ста хороших. Дубликаты, spam и пустые страницы способны создать противоположный эффект.
Что мы пока не можем утверждать
Это не контролируемый научный эксперимент.
Мы не можем утверждать, что прекращение рекламы само по себе вызвало органический рост.
На трафик одновременно влияют индексирование, прямые переходы, возвращающиеся пользователи, ссылки, брендовые запросы и другие факторы.
Хорошее исследование должно фиксировать не только то, что мы знаем, но и границы того, что данные пока не позволяют доказать.
Оценка M&N Soft Research
REPORT 004 / ОЦЕНКА ПЛАТНАЯ РЕКЛАМА ............ ДАЁТ БЫСТРЫЙ ТРАФИК ОРГАНИЧЕСКИЙ ПОИСК ......... РАБОТАЕТ МЕДЛЕННЕЕ SITEMAP .................... ПОМОГАЕТ DISCOVERY SITEMAP = INDEXING ......... НЕТ USER-GENERATED URLS ........ МОГУТ НАКАПЛИВАТЬСЯ УСТОЙЧИВЫЙ РОСТ ULITIN ..... ПОКА ИЗУЧАЕТСЯ ЭКСПЕРИМЕНТ ................ ПРОДОЛЖАЕТСЯ
Первичные источники и материалы
Google Search Central — How Google Search Works ↗
Другие исследования M&N Soft
Report 001 — Первый контакт и роль математиков и IT-специалистов →